quản trị về tối ưu doanh thu (tiếng Anh: Yield Management) là một phương pháp được những công ty áp dụng nhằm mục đích về tối ưu hóa doanh thu chuyển động kinh doanh.

Quản trị tối ưu doanh thu

Khái niệm

Quản trị buổi tối ưu doanh thu tuyệt quản trị tận thu trong giờ Anh là yield management.

Bạn đang xem: Yield management là gì

Quản trị tối ưu doanh thu là một cách thức được những công ty áp dụng nhằm mục đích buổi tối ưu hóa doanh thu chuyển động kinh doanh, trải qua việc tính toán định giá thành phầm dịch vụ của mình một cách hợp lí nhất cho những phân đoạn thị trường khác nhau, dựa vào thống kê cầu thực tiễn theo thời hạn thực và các thuật toán về tối ưu hóa.

Phương pháp giám sát định giá nhằm tối ưu hóa thu nhập này áp dụng trước tiên trong ngành mặt hàng không Hoa Kỳ từ đầu thập niên 80 của cố kỉnh kỉ trước. Những hãng hàng bé của Hoa Kỳ vào thời điểm đó phải hoạt động trong môi trường đối đầu và cạnh tranh khốc liệt bởi vì nhiều hãng hàng không giá tốt như PeopleExpress với mức giá vé chỉ bằng một nửa so với các hãng hàng không như Delta, American, United, TWA,...

Vai trò của cai quản trị về tối ưu doanh thu

Các công ty áp dụng các phương pháp tính toán buổi tối ưu hóa với những biến thông số như biến động về mong - cung thời gian thực, tỉ lệ bỏ chuyến, hủy phòng,... Và các biến tham số khác lên đến hàng trăm triệu tham số không giống nhau để đưa ra các quyết định định giá phân biệt cho các đoạn thị trường khác biệt nhằm tạo ra ra lệch giá lớn nhất.

Nhờ vấn đề áp dụng khối hệ thống định giá chỉ này, hãng sản xuất hàng không, khách sạn sẽ tăng lợi nhuận và hành khách cũng rất được hưởng lợi từ các việc mua được vé cho các chuyến cất cánh hoặc phòng ngủ trong hotel với giá tốt hơn cho cùng một unique dịch vụ.

Nhờ vào sự tân tiến của công nghệ thông tin, đặc biệt là internet, lúc này phương pháp quản lí lí về tối ưu hóa thu nhập đã được áp dụng ở phần lớn các hãng dịch vụ, đặc biệt là dịch vụ phượt lữ hành, khách sạn.

Phạm vi áp dụng

Phương pháp quản trị buổi tối ưu doanh thu chỉ có hiệu quả đối với các doanh nghiệp cung ứng dịch vụ như sản phẩm không, hotel với các điểm sáng sau:

- thành phầm không thể lưu lại kho lưu trữ hoặc giá thành cho câu hỏi lưu giữa không hề nhỏ (ví dụ một khi chuyến cất cánh cất cánh thì những ghế trống bên trên chuyến bay đó vĩnh viễn không còn)

- Công suất hỗ trợ sản phẩm, dịch vụ tương đối cố định và thắt chặt và khó mở rộng công suất vì giá cả mở rộng hiệu suất cao, giá thành biên mang đến một sản phẩm dịch vụ tăng thêm thấp.

- Doanh ngiệp có tác dụng phân đoạn cùng tiếp cận được những phân đoạn thị trường có đường mong sản phẩm du ngoạn khác nhau (do điểm sáng của từng thị phần hay bởi doanh nghiệp vận dụng các cơ chế bán khác nhau cho mỗi đoạn thị trường).

- Doanh nghiệp có chức năng bán trước được sản phẩm, thương mại & dịch vụ cho khách hàng.

Xem thêm: Web Application Firewall Là Gì, Tầm Quan Trọng Của Tường Lửa Trong Ứng Dụng Web

- Cầu thị trường cho sản phẩm dịch vụ luôn biến động theo từng thời điểm.

Các phương thức quản trị về tối ưu doanh thu

- cơ chế phân biệt giá chỉ (điều ngày tiết giá)